Matéria da IstoÉ Dinheiro dá boas pistas para empresas terem negócios bem sucedidos focando neste público

Com R$ 381,2 bilhões para gastar em 2010, as famílias com renda mensal de até R$ 1,5 mil se tornaram o objeto do desejo de empresas de vários segmentos. E é esta investicação da revista IstoÉ Dinheiro desta semana. A publicação vai atrás dos hábidos de consumo e da vida da chamada “Classe D: a letra do dinheiro”. A matéria também dá boas pistas para quem quer ter negócios bem sucedidos focando neste público.

Esta turma, que até pouco tempo atrás vivia à margem do sedutor mundo do consumo, finalmente foi às compras. Tudo graças ao aumento da oferta de crédito. Muitas empresas ainda não colocaram esse contingente em seu radar porque estavam focadas na classe C. Mas quem quiser apostar no futuro tem de se apressar e seguir os passos daqueles que já descobriram a classe D.

O fenômeno da classe D é resultado de uma impressionante transformação social do País. Nos últimos anos, mais de 19 milhões de brasileiros deixaram a linha da pobreza para ingressar na nova classe emergente. Detalhe: a maioria não têm holerite, mas às vezes têm mais dinheiro do que os colegas com carteira assinada.

A revista traz dados interessantes revelados por um estudo realizado pelo Data Popular. Ele diz respeito à importância que a autoestima tem para as pessoas que fazem parte da classe D. Aliás, ela quer receber no banco o mesmo tratamento que seu colega mais rico recebe num bairro nobre. É por isso também que ela gasta às vezes até mais do que pode – e do que precisa – para adquirir produtos caros e exibi-los aos familiares, aos vizinhos, aos colegas de trabalho. Se para a classe média ter uma televisão de plasma é algo banal, para quem está mais embaixo na pirâmide significa um sinal claro de ascensão social.

A reportagem também confirma a força consumidora da Classe D e seu desejo de comprar todo tipo de produto, desde itens frugais como sucos prontos, detergentes líquidos, cremes para cabelo e amaciantes de roupas, até artigos sofisticados, como telefone celular, computador e automóvel. Os números impressionam. A classe D vai responder por 33% de todos os computadores que serão vendidos no Brasil em 2010. Há uma lógica na busca obsessiva por esse artigo. Aliás, o equipamento é visto como um instrumento capaz de manter as crianças em casa, além de ajudar nas tarefas estudantis.

Conheça alguns hábitos de consumo da classe D

Leia aqui a reportagem completa Descubra a classe D: a letra do dinheiro

O surpreendente é que hoje já é possível ficar de olho no menor movimento dos olhos do consumidor. O rastreador de olhar é rápido. Em segundos, um sistema de câmeras e infravermelho embutido na tela, capta e passa a acompanhar os olhos de quem navega numa página da internet ou é exposto a embalagens de um produto. O que chamou mais ou menos a atenção é marcado graficamente. Assim é possível dizer com toda clareza, por exemplo, o local ideal para determinada marca no supermercado.

Fascinantes ou assustadoras? O que você acha destas tecnologias de pesquisa?