Gráficos: Arte sobre reprodução da Revista Veja

Além disso, quase 60% acredita que nosso País nunca foi tão influente na política como agora. O fato é que o Brasil está causando melhor impressão do que antes, e é nessa simpatia, tipicamente nossa, que o mercado deve se espelhar. O lado negativo do estudo foi a revelação de que somente 36% dos entrevistados gostaria de morar aqui.
Em contraponto, o Brasil foi escolhido como o segundo país mais seguro para investir em imóveis comerciais. A pesquisa, que já falamos em outro post, mostrou que estamos somente atrás dos Estados Unidos neste quesito.
O contrabalanço das pesquisas e a combinação de resultados demonstra que os investimentos no mercado brasileiro devem continuar a todo vapor, mas que necessitam de um equilíbrio maior entre todos os setores – fato notado em outras áreas emergentes por aqui, como mostra o índice do PIB:

A pesquisa completa CNT/Sensus você encontra na edição 2250 da Revista Veja.

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Para isso, ações de marketing focadas de investidores para atrair novos públicos, aliados ao momento econômico, casam com os financiamentos que estão sendo disponibilizados continuamente para quem deseja adquirir novos imóveis.

As dúvidas a respeito de escolher o melhor financiamento bancário, a opção de investir em consórcios e outros questionamentos foram respondidos pelo consultor Gustavo Cerbasi em entrevista exclusiva para a revista Casa e Jardim. Confira abaixo o vídeo:

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Essa mudança e desejo de aquisição é devido ao programa federal Minha Casa Minha Vida, que está possibilitando a membros da sociedade que antes não tinham qualquer expectativa de comprarem imóveis ver seus desejos realizados em residências selecionadas e de qualidade.

A revista mostra também um dado curioso que exemplifica bem porquê a classe C busca adquirir um imóvel: 80% das mulheres da classe que foram entrevistadas confessaram que gostam de receber parentes e amigos em casa.

Uma notícia anunciada essa semana anima ainda mais o setor do mercado imobiliário que investe em empreendimentos que fazem parte do programa Minha Casa Minha Vida: a Câmara dos Deputados analisa uma medida provisória que reajusta para R$ 85 mil o limite aplicável às incorporações imobiliárias que estão sujeitas a um regime especial de tributação. Antes da medida provisória, o limite era de R$ 75 mil.

O impacto da proposta foi estimado em R$ 4,89 milhões em 2011; R$ 58,71 milhões em 2012; e R$ 64,75 milhões em 2013. Assim, com o aumento de incentivos e a b por parte da Classe C, a expectativa também é que para 2012 haja grande queda do déficit habitacional da população.

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O objetivo é prospectar clientes que reconheçam no marketing a possibilidade de lucrar além da aquisição dos imóveis. Uma constutora carioca sorteou R$ 1 milhão em barras de ouro para um comprador de um de seus imóveis. Já outra selou parceria com uma empresa de brinquedos para promover seus prédios através de jogos de tabuleiro.

Até carro novo as construtoras estão adotando como premiação aos seus clientes, trazendo um conceito de marketing imobiliário que valorize os empreendimentos mas também ofereça vantagens palpáveis – e muitas vezes suntuosas – aos seus clientes.

A velocidade das vendas aumenta, e aos poucos as mesmas estratégias vão sendo transferidas via web. Um cliente nosso, a Lopes, traçou um planejamento forte para a internet com o Corretor Online. A solução é a primeira do segmento imobiliário para iPad, e permite inclusive tour 3D pelo imóvel desejado.

Com essa ação a Lopes chegou aos mais de dois milhões de acessos únicos ao seu site e o retorno deu tão certo que em algumas unidades, a venda online já corresponde a 30% dos negócios efetivados. A  iniciativa permite que todas as etapas ao adquirir um imóvel sejam feitas online: pesquisa, visitação e fechamento de compra.

Uma coisa é certa: o mercado de marketing imobiliário está mudando e as construtoras devem investir cada vez mais em interatividade, e a internet entra como ferramenta essencial para essa adaptação. Para isso, a consultoria em pesquisas e a utilização de prospecções e identificação de mercado são fortes aliadas nas mudanças estratégicas. Clique para vender!

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Em parceria com a Cia Província e comercializado com exclusividade pelo ImóvelClass, o Imobmap é uma ferramenta estratégica de mapeamento de lançamentos imobiliários da região metropolitana. As funcionalidades do aplicativo permitem o acesso ao conteúdo via web a pesquisas de empreendimentos com perfis e segmentos específicos, com filtros desenvolvidos com exclusividade por nossa equipe.

Quem visitar o stand do Imobmap no Salão do Imóvel poderá explorar todas as funcionalidades da ferramenta com orientação de nossos representantes, que irão demonstrar a inovação.  O 5º Salão do Imóvel RS funciona das 13h às 22h, no estacionamento do Shopping Iguatemi. Mais informações no site http://www.salaodoimovelrs.com.br/. Confira nossa localização no evento:

A proporção cai para 15% no caso de apartamentos de três dormitórios, o que evidencia a preferência por locais mais baratos que possam gerar lucros. Já nos empreendimentos em construção, o objetivo é revender o imóvel antes do final da obra, com os compradores registrando ganhos maiores.

Os dados são de matéria da Folha de S.Paulo, que em levantamento com imobiliárias da região, constatou que a proporção de imóveis de um dormitório é mais que o triplo da observada em apartamentos de três dormitórios, além de trazer crescimento na participação dos “poupadores de oportunidade”, pessoas que compram imóveis na planta e vendem a entrega das chaves.

Para o presidente do Secovi-SP, João Crestana, o aumento das vendas de imóveis de um dormitório é devido ao ‘bônus demográfico brasileiro’, que remodela o quadro da sociedade, com pessoas ativas entre 20 e 50 anos ser maior que a soma de crianças e aposentados. Os novos tempos da instituição familiar vão também remodelando o mercado de investimentos.

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Na foto: Vilson Roncato (esquerda), Rodrigo Pimentel (meio) e Francisco Novelletto (direita)

A convenção de vendas, ocorrida na noite da última quinta-feira (03), marcou o pré-lançamento do novo empreendimento da incorporadora na área central da cidade. Além disto, foi um momento de motivação para equipe de corretores. “Com histórias reais e impactantes, ele mostrou como uma equipe de alta performance que despende dedicação e empenho enfrenta e vence os desafios”, contam os diretores Francisco Novelletto Neto e Vilson Roncato.

O empreendimento será um prédio residencial, com 17 andares. Focado em jovens casais de classe A e B, o Solar Dona Valéria está na Av. Portugal. As reservas de apartamentos já foram iniciadas, e destes 40% já foram efetivadas. A partir de metade de abril começam as vendas. O lançamento segue o plano de expansão da Novelletto Roncato, que projeta crescimento de 60% para 2011. A incorporadora de Veranópolis foi uma das primeiras a lançar empreendimentos nesta nova fase do pólo naval de Rio Grande.

A 2DAY – Estudos de Mercado é a responsável pela Inteligência de Mercado da Novelletto Roncatto. Mais informações pelo telefone (51) 3012.1365.

Bom, motivos existem. O aumento na renda da população e as facilidades dos financiamentos bancários formam um conjunto de benefícios, que faz com o que o brasileiro consiga investir mais no seu próprio imóvel – seja ele novo ou usado. Isso mesmo com os preços altos em algumas regiões do país.

Um estudo do Conselho Reginal de Corretores de Imóveis (Creci-SP), divulgado no portal Administradores, mostrou que a valorização de imóveis foi de 269% em 2010. Número que remete à São Paulo, mas que serve de média para o que acontece no mercado imobiliário das demais capitais.

E esses números acabam chamando a atenção de investidores internacionais. Dados da Global Property Guide, empresa britânica de pesquisa de imóveis, mostram que o Brasil alcançou a liderança em uma lista de 10 países, se tratando de valorização imobiliária nos últimos 24 meses. O país alcançou 46,4%, e deixou para trás Israel e Hong Kong, duas grandes sempre concorrentes nesse quesito.

Assim, o mercado imobiliário se consolida como uma das mais rentáveis formas de investimentos no Brasil. Agora, cabem as partes interessadas a observação de como o mercado está se movimentando, quais principais vantagens e as formas mais interessantes de se desenvolver com a nova geração imobiliária brasileira.

Esse jovens procuram, na maior parte das vezes, apartamentos menores, de 42 a 70 m² e com preços de até R$ 150 mil.

Para eles, a facilidade no acesso ao crédito dos últimos anos e programas como o Minha Casa, Minha Vida que concedem benefícios e descontos, são os principais fatores para a mudança.

Com o aumento da procura pelo crédito, cresceram também os saques do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) em 29% de janeiro a abril de 2010, frente ao mesmo período de 2009. O benefício pode ser utilizado na compra de imóveis.

Para atingir mais consumidores, empresas já estão se adaptando. É o caso de uma empresa de Diadema, SP, que lançou empreendimentos que custam cerca de R$ 155 mil, sem vagas de garagem (de acordo com o Diário do Grande ABC). A ideia é trazer preços menores para atingir, principalmente, os solteiros em busca da independência.

O segmento imobiliário brasileiro sofreu grande expansão nos últimos anos. Lançamentos, entregas e novas obras são observados em várias regiões do país, tanto em meio às classes A e B como nas C, D e E. Apesar de todo o otimismo, empresários do setor apontam alguns problemas, entre os quais mão de obra qualificada em número insuficiente.

Constatações à parte, estudo realizado pela Associação de Investidores Estrangeiros em Mercado Imobiliário (Afire, na sigla em língua inglesa) constatou que o país foi mais bem visto pelos investidores estrangeiros em relação à China, a grande potência emergente da atualidade.

Matéria veiculada pelo Estadão revela que o Brasil não foi considerado somente como o mercado emergente mais propício e interessante para investimentos, como, também, o quarto entre os demais com maiores possibilidades de valorização. Mesmo com alguns entraves em sua economia, os estadunidenses lideram o topo do ranking.

Na concepção de Ian Hawksworth, presidente da Afire, a situação que trouxe benefícios aos emergentes foi a melhor disposição entre os investidores para 2011 e a perspectiva de os investimentos serem mais bem diversificados.

Depois de ser apontada como principal motivadora do impulso no mercado imobiliário e estar mudando o perfil de consumo no Brasil, a classe C – também chamada de “nova classe média” é a que mais compra móveis e itens domésticos no país.

Segundo pesquisa do instituto DataPopular, a partir de informações do IBGE, publicado no site G1, de 2002 para 2010, os gastos com produtos como cama, sofá, armários, luminárias, tapetes e utensílios subiram de R$ 3,1 bilhões para R$ 17,9 bilhões. O valor ultrapassa o consumo das classes A e B, que subiu num ritmo menor, passando de R$ 5,9 bilhões para R$ 15,8 bilhões.

Em 2002, a classe C tinha 29,32% das compras de móveis e itens domésticos. Em 2010, o percentual subiu para 42,70%. Em contrapartida, o consumo das classes A e B caiu de 54,77% para 37,46%. Já as despesas das classes D e E cresceram de R$ 1,7 bilhões para R$ 8,3 bilhões, o que elevou a participação de 15,91% para 19,85%.

A pesquisa mostra que houve crescimento de consumo para todas as classes sociais. Os gastos em 2010 são 3,93 vezes o valor registrado em 2002. Mas é a classe C que assume condição de destaque nos últimos 8 anos, ultrapassando as classes A e B na composição do total de gastos para a casa. Na classe C, o aumento foi de 5,69 vezes. Já nas classes A e B, de 2,67 vezes.

Ainda, segundo a pesquisa, se engana quem pensa que a classe C troca qualidade por menor preço. Com o crédito, o consumidor não se importa em pagar um pouco mais se o produto durar mais que a duração das prestações.

Mesmo com a crise financeira deflagrada em 2008 e a alta dos preços no mercado imobiliário, a participação do brasileiro na compra do segundo imóvel aumentou. Em contrapartida, a aquisição de unidades para primeira residência apresentou queda.

A Pesquisa de Orçamentos Familiares (POF) do IBGE, realizado pelo Ipea e publicada no jornal O Globo, mostra que, em relação ao segundo imóvel, que inclui terrenos, casas para veraneio e unidades para investimento, a pesquisa registrou participação de 2,41% em 2002/2003, e de 2,64%, em 2008/2009. Já o volume do primeiro imóvel adquirido caiu de 2,21% para 2,07%.

Vale ressaltar que o aumento da aquisição de segundo imóvel é reflexo, principalmente, da compra de terrenos, que passou de 0,32% no período de 2002/2003 para 1,21% em 2008/2009.

O relatório mostra ainda que há mais gente comprando o segundo imóvel que, efetivamente, a casa própria. Entre os períodos 2002/2003 e 2008/2009, em média, 2,5% dos proprietários de domicílios compraram unidades para investimento ou veraneio, percentual maior do que os que compraram o primeiro imóvel, que foi de aproximadamente 2,1%.

O Ipea também revelou que os gastos com aluguel pesam mais no orçamento das famílias do que as despesas com financiamento do imóvel. Pelo estudo, a despesa dos mutuários com financiamento consome 6,66% da sua renda. Já o gasto com aluguel compromete 12,14% da renda de quem tem esse custo no orçamento.

Isso se reflete na geração do que chamamos de “nova classe média“. Além dos imóveis, essa classe quer decoração, arquitetos e tudo mais que possa deixar o seu imóvel ainda mais do seu jeito.

Além disso, os próprios arquitetos e decoradores estão investindo em projetos voltados para a classe C, o mercado que está fazendo o setor imobiliário tomar fôlego novamente.

Confira mais detalhes sobre o assunto na reportagem exibida no canal Globo News. A matéria faz parte de uma série de reportagens especiais sobre essa nova classe econômica brasileira.

Via de regra, aos longos dos anos, só se conseguiu atender as camadas sociais mais abastadas, sendo que as demais sempre ficaram à margem e muitas vezes não eram atingidas.

Pela primeira vez existe uma política econômica estável, com uma valorização do poder de compra das classes menos favorecidas, uma estrutura bem formalizada nos crescimentos, com a inflação do País controlada e com perspectiva de melhoras nos próximos anos. Pela primeira vez também ouvimos que estamos atraindo capital estrangeiro para investimento no País, recursos estes sérios e não especulativos, quando na primeira oscilação do mercado internacional, o capital se retirava mais rápido do que havia entrado.

Hoje, estamos entrando na melhor era do mercado imobiliário, com uma política econômica e inflação controlada, com um projeto econômico focado na habitação popular (Minha Casa Minha Vida), com taxas de juros reais favorecidas para atender estes programas e possibilitando a uma camada social, que até então não tinha como comprar seu imóvel, adquiri-los.

Com a competitividade de um mercado mais ativo, aumentaram também a eficiência e eficácia de seus participantes, necessárias para atender as novas exigências de mercado um profissional mais capacitado, com uma visão mais ampla e conhecimentos mais profundos, além, é claro, de se ter nas equipes tomadores de decisão mais bem preparados.

Juntamos a isso novos meios de comunicação e de divulgação, além de uma linguagem de mercado em franca mudança e evolução, e chegamos a clara conclusão de que os profissionais de hoje tem de ser muito mais completos que os de outrora.

Para vencer neste mercado, não basta fazer mais o que nossos pais e avós faziam, mas sim, o que eles faziam e muito mais. A capacitação profissional passa a ser primordial e, mais do que isso, torna-se necessária para o crescimento de um grupo.

Saber escolher bem um terreno, realizar uma pesquisa adequada para ver a vocação do mesmo, que tipo de produtos e projetos ele poderá receber, bem como desenvolver uma campanha de marketing adequada para no lançamento imobiliário do mesmo as vendas sejam um sucesso, e que isso não seja resultado do acaso, mas sim de um planejamento, essencial no mercado imobiliário.

Grandes organizações investem hoje em seus profissionais, com treinamentos em salas de aulas próprias, e oferecendo cursos de pós-graduação (MBAs, cursos de especialização etc.). Importante saber que num mercado que provavelmente crescerá de 10% a 20% nos próximos anos, profissionalizar ou não suas equipes será a diferença entre fracassar ou não.

O importante no profissional de hoje não é somente fazer, mas também saber como, quando, onde e porque fazer.

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A Arqui300, empresa portuguesa especializada em tecnologias 3D e 4D para o mercado imobiliário, desembarcou oficialmente no mercado brasileiro.

A companhia, que estreou as operações no Salão Imobiliário de São Paulo, traz novas ferramentas de marketing para construtoras e incorporadoras.

A novidade é a montagem de uma sala de cinema no estande de vendas, na qual o cliente pode “visitar” o empreendimento por meio de filmes 3D e 4D, ferramentas sensoriais e hologramas.

“Desenvolvemos uma nova proposta de comercialização que materializa o futuro“, diz Flávio Escobar, sócio-diretor no Brasil.

Ele exemplifica os serviços em um empreendimento náutico. “A cadeira do “cinema” pode fazer algum movimento, como o balancinho do mar. Posso também ter um spray de água, com cheiro de maresia, vento, calor.”

Vamos esperar agora os primeiros projetos com essa tecnologia.

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Assim, a Enken, agência especializada em marketing, publicidade e comunicação online, responsável pelo site da Gafisa, anuncia a inclusão da tecnologia Street View no site da incorporadora.

A tecnologia já está disponível no site da Gafisa –  desde a quinta-feira, 30 de setembro – quando o serviço foi liberado pelo Google para as cidades brasileiras. O Street View 3D poderá ser acessado de acordo com a área de mapeamento já realizada pelo Google em algumas regiões de São Paulo e do Rio de Janeiro.

Para que a experiência seja realmente completa, a Gafisa fará a distribuição dos óculos especiais aos internautas. Para isso, basta acessar ao site da empresa  e ceder as informações necessárias. O internauta receberá, então, no endereço indicado, um óculos especial para a perfeita visualização das imagens 3D. A ação estará disponível apenas através do site da Gafisa e o número de óculos é limitado.

O objetivo é propiciar ainda mais comodidade e oferecer mais informações de qualidade ao internauta que está em busca de um apartamento. Com essa prévia, fará a visita ao empreendimento com a certeza do que encontrará.

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Pensando nisso, a Brookfield (empresa de construções imobiliárias) desenvolveu duas ações promocionais bem inusitadas durante o mês de janeiro deste ano. As campanhas divulgaram dois novos empreendimentos da empresa, um no Rio de Janeiro-RJ e o outro em Fortaleza-CE.

Para o lançamento do Villa do Rio, empreendimento no Rio de Janeiro, aprovado no programa Minha Casa Minha Vida, a Brookfield realizou uma ação no metrô. Um vagão da linha 2 foi todo adesivado simulando a planta baixa de um dos apartamentos, falando diretamente com o público alvo.

Já em Fortaleza, a Brookfield Incorporações adotou outra criativa estratégia. Para destacar o potencial esportivo e aquático do empreendimento Catú Residence – que conta com quadras de esportes, pista de Cooper, clube náutico, lago artificial, entre outros serviços – os promotores da empresa mostraram literalmente como pode ser bom morar em um lugar assim. Nos semáforos, foram armadas redes de vôlei e de tênis em frente aos carros, com promotoras vestidas de ‘marinheiras’ distribuindo folhetos do empreendimento aos motoristas e pedestres.

A ação também contemplou veículos off-road com dois equipamentos esportivos em suas caçambas: caiaque e jetsky.

(via MarketingImob)

Divulgado na última terça-feira (03/08) pelo Sinduscon-RS (Sindicato das Indústrias da Construção), o Censo revelou que o investimento na construção de imóveis se distribuiu, nos últimos dois anos, em bairros antes menos procurados, como Lomba do Pinheiro, Agronomia e Santo Antônio.

Petrópolis, Menino Deus e Higienópolis, entre outros, continuam concentrando grande volume de empreendimentos, mas a oferta começa a se espalhar.

– A escassez de terrenos e o crescimento na demanda fazem com que os empreendedores busquem novas áreas com um custo favorável para fazer investimentos. Isso explica os bairros planejados em Porto Alegre, além da ocupação de áreas antes consideradas de baixo valor imobiliário – afirmou o presidente do Sinduscon-RS, Paulo Garcia.Ainda conforme o levantamento, houve queda de 8,8% no número de empreendimentos em oferta e de 9,48% no número de unidades à venda em relação a 2009.

O Sinduscon prevê também que a indústria entregue, em 2010, 6 mil novas unidades, alta de 8% em relação a 2009.

Esse é o exemplo da última campanha da Ikea, uma empresa escandinava fabricante de móveis e acessórios.

Dessa vez, o alvo foi a inauguração da primeira loja na pequena Malmö, cidade portuária da Suécia. Eles simplesmente fizeram aquilo que todo publicitário gostaria de fazer: mudar o uso de uma ferramenta instituída para gerar boca a boca.

A campanha foi tão bem aceita que extrapolou as fronteiras da cidade e ganhou repercussão internacional.

Vejam o vídeo abaixo e entendam o sentimento “como eu não pensei nisso antes”.

Um dos aspectos mais notáveis está na forma como o município se desenvolveu historicamente. Como Los Angeles é uma metrópole que cresceu horizontalmente e chegou aos seus limites, está na hora de começar a se verticalizar. Mas, na ótica de Maltzan, nada de bagunça. Ele propõe que seja construído um novo nível de rua, acima dos prédios já existentes, criando um novo plano, com espaços verdes e áreas residenciais.

No futuro, ainda na visão de Maltzan, os limites entre trabalho, casa e lazer vão se misturar e, muito provavelmente, se fundir. E isso irá afetar todo o cotidiano das fábricas urbanas ou da vida corporativa. Novos escritórios devem ser abertos e serão mais interativos, permitindo que existam mais oportunidades para reuniões ao ar livre. Confira mais sobre o projeto de Maltzan e sobre os outros dois (em inglês) clicando aqui.