Ações de marketing, financiamentos facilitados, aumento de aquisições por parte de diferentes classes são alguns fatores. A revista Isto É Dinheiro fez uma entrevista com o professor de finanças da Fundação Getúlio Vargas, Samy Dana e o professor de administração da ESPM, Paulo Roberto de Faria em busca de discutir a atual existência da bolha de imóveis no Brasil. O resultado você confere abaixo:

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- Estabilidade melhor no emprego;
- Oportunidade de mudanças na vida profissional;
- Disponibilidade nas linhas de crédito por parte dos bancos;
- Consumidor cada vez mais jovem – dos 20 aos 50 anos.

Para o investimento em imóveis, a classe C  busca comprar empreendimentos diretamente na planta, pagando de 20 a 30% para a construtora o valor total durante a obra, e após isso, a valorização do imóvel aumenta de 25 a 35% para a venda. Porém, para quem tem interesse em investir, é importante ficar atento a detalhes como as taxas bancárias, seguros e abertura de crédito.

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A partir de um estudo, o site conduziu a pesquisa com milhares de líderes e agentes do mercado imobiliário para descobrir quais eram seus hábitos-chave para o sucesso, inclusive no mercado competitivo atual.

O resultado você confere abaixo. O vídeo está em inglês mas é possível habilitar as legendas no YouTube:

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Junto a isso, a cidade de São Paulo também está muito bem: de 26ª na lista foi para a quarta posição este ano.  Os números positivos são fruto da economia efervescente e o desenvolvimento de ambientes mais seguros aqui em nosso País. A pesquisa revela ainda, que 18,6% dos entrevistados afirmam que o mercado imobiliário brasileiro oferece a melhor oportunidade de valorização para seus investimentos em dólares.

Assim, o Brasil teve uma alta de 14,2% nos pontos percentuais, desbancando a China para terceiro lugar.

Os participantes do estudo detêm mais de US$ 874 bilhões em imóveis no mundo, incluindo US$ 338 bilhões nos Estados Unidos. Cerca de 42,2 % dos entrevistados afirmaram que o país americano segue oferecendo a melhor oportunidade de investimento em 2012, o que representa uma queda em relação aos 64,7% registrados na pesquisa do ano passado.

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Para isso, ações de marketing focadas de investidores para atrair novos públicos, aliados ao momento econômico, casam com os financiamentos que estão sendo disponibilizados continuamente para quem deseja adquirir novos imóveis.

As dúvidas a respeito de escolher o melhor financiamento bancário, a opção de investir em consórcios e outros questionamentos foram respondidos pelo consultor Gustavo Cerbasi em entrevista exclusiva para a revista Casa e Jardim. Confira abaixo o vídeo:

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Essa mudança e desejo de aquisição é devido ao programa federal Minha Casa Minha Vida, que está possibilitando a membros da sociedade que antes não tinham qualquer expectativa de comprarem imóveis ver seus desejos realizados em residências selecionadas e de qualidade.

A revista mostra também um dado curioso que exemplifica bem porquê a classe C busca adquirir um imóvel: 80% das mulheres da classe que foram entrevistadas confessaram que gostam de receber parentes e amigos em casa.

Uma notícia anunciada essa semana anima ainda mais o setor do mercado imobiliário que investe em empreendimentos que fazem parte do programa Minha Casa Minha Vida: a Câmara dos Deputados analisa uma medida provisória que reajusta para R$ 85 mil o limite aplicável às incorporações imobiliárias que estão sujeitas a um regime especial de tributação. Antes da medida provisória, o limite era de R$ 75 mil.

O impacto da proposta foi estimado em R$ 4,89 milhões em 2011; R$ 58,71 milhões em 2012; e R$ 64,75 milhões em 2013. Assim, com o aumento de incentivos e a b por parte da Classe C, a expectativa também é que para 2012 haja grande queda do déficit habitacional da população.

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A agência é uma das primeiras na cidade de Nova York a implantar o sistema para ajudar o mercado de propriedades. A inserção da mídia social na página funciona como um marketing promovido dentro do próprio espaço onde é feita a publicidade, ou seja, além de ter um custo baixo, é altamente viralizado.

O sistema Facebook para os imóveis funciona como convite para que visitantes discutam e aproveitem mais os recursos dos empreendimentos comercializados pela agência. Os comentários são postados diretamente no site da Bond, e mesmo que quatro pessoas comentem sobre um imóvel, os comentários poderão ser vistos por até 500 outras pessoas, uma vez que cada comentário será postado no perfil desta pessoa – e portando visível para todos seus amigos na rede.

De acordo com o Facebook, desde março – época de lançamento do serviço – mais de 400.000 sites já adicionaram o plug-in de comentários.

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Pensando nisso, um site focado em finanças da Inglaterra, o This Is Money lançou um aplicativo para ajudar a alcançar um preço de mercado: o “Home Valuation Calculator”.

A ferramenta pode ser acessada diretamente no portal e não se restringe a fornecer somente um valor superficial: além de dar uma boa ideia de quanto você pode cobrar, o aplicativo também considera a localização, o valor de mercado de imóveis na região e ainda traça um panorama de acordo com o que foi acontecendo no mercado imobiliário com o passar dos anos, dando uma estimava realmente válida.

O “Home Valuation Calculator” é uma boa alternativa para quem quer traçar alguma ação de marketing imobiliário para ter dimensão do valor de mercado e também pode mensurar qual o investimento a ser feito. Podia ter um assim aqui no Brasil também, não?

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O objetivo é prospectar clientes que reconheçam no marketing a possibilidade de lucrar além da aquisição dos imóveis. Uma constutora carioca sorteou R$ 1 milhão em barras de ouro para um comprador de um de seus imóveis. Já outra selou parceria com uma empresa de brinquedos para promover seus prédios através de jogos de tabuleiro.

Até carro novo as construtoras estão adotando como premiação aos seus clientes, trazendo um conceito de marketing imobiliário que valorize os empreendimentos mas também ofereça vantagens palpáveis – e muitas vezes suntuosas – aos seus clientes.

A velocidade das vendas aumenta, e aos poucos as mesmas estratégias vão sendo transferidas via web. Um cliente nosso, a Lopes, traçou um planejamento forte para a internet com o Corretor Online. A solução é a primeira do segmento imobiliário para iPad, e permite inclusive tour 3D pelo imóvel desejado.

Com essa ação a Lopes chegou aos mais de dois milhões de acessos únicos ao seu site e o retorno deu tão certo que em algumas unidades, a venda online já corresponde a 30% dos negócios efetivados. A  iniciativa permite que todas as etapas ao adquirir um imóvel sejam feitas online: pesquisa, visitação e fechamento de compra.

Uma coisa é certa: o mercado de marketing imobiliário está mudando e as construtoras devem investir cada vez mais em interatividade, e a internet entra como ferramenta essencial para essa adaptação. Para isso, a consultoria em pesquisas e a utilização de prospecções e identificação de mercado são fortes aliadas nas mudanças estratégicas. Clique para vender!

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Além da longevidade, fatores como a verticalização de cidades e diminuição do tamanho das residências e ainda, a separação de cônjuges, são responsáveis pelo novo cenário. A capital gaúcha lidera o ranking de pessoas que moram sozinhas, com 21,6% das unidades domésticas de um morador.

A remodelação atinge diretamente o ramo imobiliário, que passa a investir em nichos de apartamentos e habitações de um dormitório, se aproximando das tendências europeis, que agem com proporção de unidades elevada nesse sentido. De cada 10 lares, sete são de unidades domésticas com um responsável.  O censo completo está disponível clicando aqui.

O número dá um salto se comparado com o ano de 2003, quando foram aportados financiamentos que somaram R$ 5,5 bilhões. De acordo com a instituição, foram realizadas pesquisas para compreender o aumento da modalidade, que apontaram que, há menos de uma década, existia o receio da população em assumir parcelas de financiamento. O número de pessoas que evitavam financiar imóveis era de até 80%, hoje, na casa dos 50%, com tendências de queda.

Para o setor de marketing da Caixa, a confiança do consumidor atualmente está na estabilidade da economia brasileira. O Estado do Paraná, por exemplo, é responsáel por R$6,5 bilhões de financiamentos, graças também ao programa federal Minha Casa, Minha Vida.

Entre as estratégias e ações de marketing da Caixa Econômica Federal, estão o reposicionamento do banco como uma das 20 marcas mais valiosas do Brasil, graças a regionalização da mídia. Atualmente, a Caixa investe pelo menos 30% da fatia destinada para a mídia em publicidade regional.

* Com informações de O Diário

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Consagrada como uma das principais incorporadoras e construtoras nacuionais, a Rossi adotou a estratégia para divulgar empreendimentos na cidade de Uberlândia, em Minas Gerais: Rossi Piazza e Rossi Mais Cidade Jardim.

A ação foi lançada essa semana e irá distribuir três mil sacos de pães em dez padarias localizadas em bairros próximos dos projetos. Além de uma iniciativa inédita, o marketing também utiliza medidas sustentáveis, já que os sacos são desenvolvidos em papel biodegradável. A campanha é estrelada por Ivete Sangalo. Confira a embalagem:

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Na foto: Vilson Roncato (esquerda), Rodrigo Pimentel (meio) e Francisco Novelletto (direita)

A convenção de vendas, ocorrida na noite da última quinta-feira (03), marcou o pré-lançamento do novo empreendimento da incorporadora na área central da cidade. Além disto, foi um momento de motivação para equipe de corretores. “Com histórias reais e impactantes, ele mostrou como uma equipe de alta performance que despende dedicação e empenho enfrenta e vence os desafios”, contam os diretores Francisco Novelletto Neto e Vilson Roncato.

O empreendimento será um prédio residencial, com 17 andares. Focado em jovens casais de classe A e B, o Solar Dona Valéria está na Av. Portugal. As reservas de apartamentos já foram iniciadas, e destes 40% já foram efetivadas. A partir de metade de abril começam as vendas. O lançamento segue o plano de expansão da Novelletto Roncato, que projeta crescimento de 60% para 2011. A incorporadora de Veranópolis foi uma das primeiras a lançar empreendimentos nesta nova fase do pólo naval de Rio Grande.

A 2DAY – Estudos de Mercado é a responsável pela Inteligência de Mercado da Novelletto Roncatto. Mais informações pelo telefone (51) 3012.1365.

Bom, motivos existem. O aumento na renda da população e as facilidades dos financiamentos bancários formam um conjunto de benefícios, que faz com o que o brasileiro consiga investir mais no seu próprio imóvel – seja ele novo ou usado. Isso mesmo com os preços altos em algumas regiões do país.

Um estudo do Conselho Reginal de Corretores de Imóveis (Creci-SP), divulgado no portal Administradores, mostrou que a valorização de imóveis foi de 269% em 2010. Número que remete à São Paulo, mas que serve de média para o que acontece no mercado imobiliário das demais capitais.

E esses números acabam chamando a atenção de investidores internacionais. Dados da Global Property Guide, empresa britânica de pesquisa de imóveis, mostram que o Brasil alcançou a liderança em uma lista de 10 países, se tratando de valorização imobiliária nos últimos 24 meses. O país alcançou 46,4%, e deixou para trás Israel e Hong Kong, duas grandes sempre concorrentes nesse quesito.

Assim, o mercado imobiliário se consolida como uma das mais rentáveis formas de investimentos no Brasil. Agora, cabem as partes interessadas a observação de como o mercado está se movimentando, quais principais vantagens e as formas mais interessantes de se desenvolver com a nova geração imobiliária brasileira.

Esse jovens procuram, na maior parte das vezes, apartamentos menores, de 42 a 70 m² e com preços de até R$ 150 mil.

Para eles, a facilidade no acesso ao crédito dos últimos anos e programas como o Minha Casa, Minha Vida que concedem benefícios e descontos, são os principais fatores para a mudança.

Com o aumento da procura pelo crédito, cresceram também os saques do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) em 29% de janeiro a abril de 2010, frente ao mesmo período de 2009. O benefício pode ser utilizado na compra de imóveis.

Para atingir mais consumidores, empresas já estão se adaptando. É o caso de uma empresa de Diadema, SP, que lançou empreendimentos que custam cerca de R$ 155 mil, sem vagas de garagem (de acordo com o Diário do Grande ABC). A ideia é trazer preços menores para atingir, principalmente, os solteiros em busca da independência.

O segmento imobiliário brasileiro sofreu grande expansão nos últimos anos. Lançamentos, entregas e novas obras são observados em várias regiões do país, tanto em meio às classes A e B como nas C, D e E. Apesar de todo o otimismo, empresários do setor apontam alguns problemas, entre os quais mão de obra qualificada em número insuficiente.

Constatações à parte, estudo realizado pela Associação de Investidores Estrangeiros em Mercado Imobiliário (Afire, na sigla em língua inglesa) constatou que o país foi mais bem visto pelos investidores estrangeiros em relação à China, a grande potência emergente da atualidade.

Matéria veiculada pelo Estadão revela que o Brasil não foi considerado somente como o mercado emergente mais propício e interessante para investimentos, como, também, o quarto entre os demais com maiores possibilidades de valorização. Mesmo com alguns entraves em sua economia, os estadunidenses lideram o topo do ranking.

Na concepção de Ian Hawksworth, presidente da Afire, a situação que trouxe benefícios aos emergentes foi a melhor disposição entre os investidores para 2011 e a perspectiva de os investimentos serem mais bem diversificados.

Mesmo com a crise financeira deflagrada em 2008 e a alta dos preços no mercado imobiliário, a participação do brasileiro na compra do segundo imóvel aumentou. Em contrapartida, a aquisição de unidades para primeira residência apresentou queda.

A Pesquisa de Orçamentos Familiares (POF) do IBGE, realizado pelo Ipea e publicada no jornal O Globo, mostra que, em relação ao segundo imóvel, que inclui terrenos, casas para veraneio e unidades para investimento, a pesquisa registrou participação de 2,41% em 2002/2003, e de 2,64%, em 2008/2009. Já o volume do primeiro imóvel adquirido caiu de 2,21% para 2,07%.

Vale ressaltar que o aumento da aquisição de segundo imóvel é reflexo, principalmente, da compra de terrenos, que passou de 0,32% no período de 2002/2003 para 1,21% em 2008/2009.

O relatório mostra ainda que há mais gente comprando o segundo imóvel que, efetivamente, a casa própria. Entre os períodos 2002/2003 e 2008/2009, em média, 2,5% dos proprietários de domicílios compraram unidades para investimento ou veraneio, percentual maior do que os que compraram o primeiro imóvel, que foi de aproximadamente 2,1%.

O Ipea também revelou que os gastos com aluguel pesam mais no orçamento das famílias do que as despesas com financiamento do imóvel. Pelo estudo, a despesa dos mutuários com financiamento consome 6,66% da sua renda. Já o gasto com aluguel compromete 12,14% da renda de quem tem esse custo no orçamento.

Isso se reflete na geração do que chamamos de “nova classe média“. Além dos imóveis, essa classe quer decoração, arquitetos e tudo mais que possa deixar o seu imóvel ainda mais do seu jeito.

Além disso, os próprios arquitetos e decoradores estão investindo em projetos voltados para a classe C, o mercado que está fazendo o setor imobiliário tomar fôlego novamente.

Confira mais detalhes sobre o assunto na reportagem exibida no canal Globo News. A matéria faz parte de uma série de reportagens especiais sobre essa nova classe econômica brasileira.

Via de regra, aos longos dos anos, só se conseguiu atender as camadas sociais mais abastadas, sendo que as demais sempre ficaram à margem e muitas vezes não eram atingidas.

Pela primeira vez existe uma política econômica estável, com uma valorização do poder de compra das classes menos favorecidas, uma estrutura bem formalizada nos crescimentos, com a inflação do País controlada e com perspectiva de melhoras nos próximos anos. Pela primeira vez também ouvimos que estamos atraindo capital estrangeiro para investimento no País, recursos estes sérios e não especulativos, quando na primeira oscilação do mercado internacional, o capital se retirava mais rápido do que havia entrado.

Hoje, estamos entrando na melhor era do mercado imobiliário, com uma política econômica e inflação controlada, com um projeto econômico focado na habitação popular (Minha Casa Minha Vida), com taxas de juros reais favorecidas para atender estes programas e possibilitando a uma camada social, que até então não tinha como comprar seu imóvel, adquiri-los.

Com a competitividade de um mercado mais ativo, aumentaram também a eficiência e eficácia de seus participantes, necessárias para atender as novas exigências de mercado um profissional mais capacitado, com uma visão mais ampla e conhecimentos mais profundos, além, é claro, de se ter nas equipes tomadores de decisão mais bem preparados.

Juntamos a isso novos meios de comunicação e de divulgação, além de uma linguagem de mercado em franca mudança e evolução, e chegamos a clara conclusão de que os profissionais de hoje tem de ser muito mais completos que os de outrora.

Para vencer neste mercado, não basta fazer mais o que nossos pais e avós faziam, mas sim, o que eles faziam e muito mais. A capacitação profissional passa a ser primordial e, mais do que isso, torna-se necessária para o crescimento de um grupo.

Saber escolher bem um terreno, realizar uma pesquisa adequada para ver a vocação do mesmo, que tipo de produtos e projetos ele poderá receber, bem como desenvolver uma campanha de marketing adequada para no lançamento imobiliário do mesmo as vendas sejam um sucesso, e que isso não seja resultado do acaso, mas sim de um planejamento, essencial no mercado imobiliário.

Grandes organizações investem hoje em seus profissionais, com treinamentos em salas de aulas próprias, e oferecendo cursos de pós-graduação (MBAs, cursos de especialização etc.). Importante saber que num mercado que provavelmente crescerá de 10% a 20% nos próximos anos, profissionalizar ou não suas equipes será a diferença entre fracassar ou não.

O importante no profissional de hoje não é somente fazer, mas também saber como, quando, onde e porque fazer.

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A Arqui300, empresa portuguesa especializada em tecnologias 3D e 4D para o mercado imobiliário, desembarcou oficialmente no mercado brasileiro.

A companhia, que estreou as operações no Salão Imobiliário de São Paulo, traz novas ferramentas de marketing para construtoras e incorporadoras.

A novidade é a montagem de uma sala de cinema no estande de vendas, na qual o cliente pode “visitar” o empreendimento por meio de filmes 3D e 4D, ferramentas sensoriais e hologramas.

“Desenvolvemos uma nova proposta de comercialização que materializa o futuro“, diz Flávio Escobar, sócio-diretor no Brasil.

Ele exemplifica os serviços em um empreendimento náutico. “A cadeira do “cinema” pode fazer algum movimento, como o balancinho do mar. Posso também ter um spray de água, com cheiro de maresia, vento, calor.”

Vamos esperar agora os primeiros projetos com essa tecnologia.

(via)